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Aumentar tus ventas: el tamaño Sí que importa

Truco de microstock: El tamaño sí que importa. Cómo aumentar tus ventas con un portfolio amplio.

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En esta entrada al blog voy a desvelarte un buen truco de microstock que me ha servido mucho para aumentar las ventas de mis imágenes en las agencias de microstock durante el último año.

La semana pasada pudiste leer en fotodinero.com una mega entrevista de un experto en microstock y ver, con números reales y ejemplos qué fotografías son las que más se venden y cómo lo hace.

Si te la perdiste o quieres refrescar tu memoria, releela porqué no tiene desperdicio.

En la entrevista, Marcelo de la Torre nos hablaba ​de la importancia de la calidad de nuestras imágenes, de preparar muy bien la escena y pensar, antes de actuar, cómo ibas a enfocar la imagen en cuestión y para qué público iba a estar destinada.

Preparar la imagen que vas a vender puede asegurarte el éxito de la misma.

Él, que es un fotógrafo profesional con más de 20 años de fotos en sus espaldas, sabe perfectamente qué debe hacer para tomar una foto excelente.

El escoger bien el tema y el etiquetado, ya es otro cantar. Pero de eso ya profundizaremos más adelante.

Muy importante también es el momento en el que se suben las imágenes a las agencias​. Lo dejamos muy bien explicado en el artículo "calendario de stock", si quieres, dale una repasada para entender bien de lo que trata.

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​Ahora vamos a hacer una suposición: Tienes una buena foto y la subiste en el momento oportuno, además, se vende bien. Poco a poco, con el tiempo, vas a ver que las ventas iniciales de la foto disminuyen, y van diluyéndose sin que puedas hacer nada. Exceptuando las fotos extraordinarias, que son aquellas que mantienen las ventas altas aunque pase tiempo, lo normal es que con una buena foto te pase así.

Al principio tu foto se vendía seis o siete veces a la semana, después una o dos semanales y, pasado cierto tiempo, dos o tres mensuales.

 Eso mismo me pasó a mi con éstas dos fotos:

Cañón de Somoto, en Nicaragua

microstock

Bandeja de comida

Es normal que tus fotos tengan un BOOM de ventas al inicio de ser subidas​ en las agencias de stock y las ventas disminuyan con el tiempo. Eso es debido a que los buscadores de las agencias premian lo novedoso, con lo que en los primeros resultados muchas veces hay fotos nuevas.

En las agencias participan tantos colaboradores que siempre hay fotografías nuevas de cualquier temática, con lo que las fotografías nuevas toman el relieve a las más antiguas y escalan posiciones en las búsquedas, de manera que, al final, disminuyen las ventas de buenas fotos que ya llevan "demasiado" tiempo en los bancos de imágenes.

Este fenómeno es totalmente lógico, pues los bancos de imágenes siempre quieren ofrecer a sus clientes productos nuevos. Hay que entender que la mayoría de clientes son recurrentes, con lo que necesitan variar sus resultados de búsquedas lo máximo posible.

Lo que nadie ha explicado es que:

Las agencias, además de poner en primeros resultados las fotos que son más "nuevas", hacen escalar posiciones también fotos de colaboradores más activos.

​Los que ya llevamos bastante con la venta de imágenes en agencias de microstock recordamos, seguro, la caída de nuestras ventas en períodos de inactividad. Al irte de vacaciones, cuando tienes mucho lío o siemplemente en momentos en los que has dejado de subir fotos.

Tus promedios de ventas mensuales​ caen en picado y tus ingresos con ello. No entiendes por qué, puesto que normalmente se venden fotos veteranas en las agencias y el No estar subiendo material nuevo, no debería de afectar a las mismas.

Esto no es así, el estar subiendo fotos constantemente, hace aumentar tus resultados de búsquedas

Este bajón de ventas es debido a la inactividad del colaborador -osea, tú- durante un tiempo largo. Para contrarrestar esto, lo suyo es ir subiendo fotos paulatinamente.

Me di cuenta de esto mismo que estoy explicando cuando me pasó a la inversa. Durante un mes de hiper-producción.

En febrero del 2016 estuve un mes entero trabajando muy duro sobre mi archivo fotográfico y subí más de 1.200 fotos a cada una de las agencias con las que trabajo.

Fue un tiempo duro, aunque me sentí muy bien por lo productivo, entre revelar cada una de las fotos, etiquetarlas y subirlas... Más aun con la conexión de internet que tenemos en Nicaragua. Durante ese mes pasé muchísimas horas delante del ordenador.

Si soy sincero, la mayoría de las fotos eran "poco vendibles". Cogí mi archivo por orden cronológico y, sencillamente empecé a revelar, etiquetar y subir. Pero las fotografías de más calidad, ya las había subido previamente, con lo que estuve destinando un montón de horas a fotos mediocres de mis viajes de trabajo por el país.

Si quieres ver ejemplos de algunas de las fotos que subí durante ese período y que, por desgracia, non han tenido buenas ventas:

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Catedral de Granada, Nicaragua

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Puerta  antigua colonial en la calle

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Montañas de Nicaragua. Vista general.

Era consciente de ello y lo hice con la intención de aumentar muchísimo mi presencia en las búsquedas de fotos sobre Nicaragua. Lo conseguí rápido y actualmente, soy el que más fotos sobre el país tengo en las principales agencias del país, y eso me trae un buen número de ventas cada vez que hay algún acontecimiento importante en el país y las agencias internacionales centran su foco en Nicaragua.

Si te pica la curiosidad, ​ves a la web de cualquiera de estas agencias de microstock y busca el término "Nicaragua". Entre los 10 primero resultados, por lo menos 1 foto es mía. Y entre los 100 primeros, me encontrarás más de 10 veces. Por desgracia, no es un tema que venda mucho ni una palabra que tenga muchas búsquedas.

Cuando realicé todo ese trabajo ​y mi portfolio aumentó considerablemente en todas las agencias de microstock, sucedió algo que no esperaba.

Mis ventas empezaron a dispararse.

Yo contaba con que iba a vender algunas fotos nuevas, bastantes de hecho, pero no esperaba que triplicara mis ventas de los meses anteriores. Lo más curioso, fue que empecé a vender muchísimo más las fotos antiguas que se vendieron muy bien en su día. Es decir, no solo las nuevas que acababa de subir.

Todo mi portfolio empezó a ganar posiciones en las búsquedas y muchas fotos que hacía tiempo que no recibían ventas volvieron a hacerlo. ​Eso fue determinante para mi, es uno de los trucos de microstock que utilizo y que no había desvelado hasta hoy.

Entender que, si subía constantemente fotos, aunque no fueran muy buenas o de temas poco vendibles, ayudaba a vender las fotos que sí se vendían dentro de mi portfolio y, en consecuencia, aumentaba el número final de mis ventas.

​Basándome en esta experiencia, creo que es posible afirmar que una misma imagen se vende mucho mejor si el colaborador la vende en un portfolio grande en lugar de un pequeño, aunque el porcentaje de la relación entre imágenes "buenas" y "malas" sea muy distinto entre ellos.

La solución a esto, y algo que hago desde entonces, es  subir continuamente muchísimas imágenes, de manera que mi portfolio aumenta cada mes mucho más que el de la mayoría. Por desgracia, muchas imágenes no llegarán nunca a venderse, pero sí que ayudarán a generar ventas a las otras que sí se venden y que llevan bastante tiempo.

Es mucho trabajo, puesto que dedico varias horas a producir, retocar y etiquetar fotos que quizás nunca lleguen a tener buenas ventas. Pero, de momento, me mantienen con buenas ventas el resto de fotos de mi portfolio. Además, muchas veces se me venden fotos de las que no esperaba obtener grandes beneficios. Para mi, es muy curioso ver cómo se venden tus fotos y el uso que le dan a las mismas.

Otra ventaja de utilizar este truco, es que me mantengo haciendo fotos contínuamente y produzco mucho. Llevar la cámara conmigo casi siempre es algo a lo que me he acostumbrado y de lo que gozo a diario.

​Además, difícilmente paso períodos de inactividad por falta de ideas. Pues al mantenerme siempre activo, la creatividad a la hora de hacer fotos viene sola y  tengo un archivo enorme del que tirar mano.

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