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Caso de éxito. Experto en Microstock al descubierto.

Entrevista de microstock

Hoy traigo uno de esos post que causan mucha curiosidad. Entrevisto a un microstocker que nos va a mostrar, con cifras y ejemplos, los secretos de sus imágenes y su experiencia.

El compañero, al que conocí a través de foros de microstock hace unos años, es una persona sencilla, que se dedica a la fotografía en Chile, entre viñedos y un clima envidiable, disfruta de su pasión y vive de ello.

No te pierdas ni una frase, por que no tiene desperdicio.

​La entrevista:

¿Quien y de donde eres?

Mi nombre es Marcelo de la Torre y tengo 56 años. Soy chileno y vivo a las afuera de Santiago (capital de Chile) en el campo. Estoy casado desde hace 35 años con Mariana y tenemos dos hijos adultos: Araceli y Guillermo

¿A qué te dedicas? 

Me dedico profesionalmente a la fotografía a tiempo completo. Recibo encargos fotográficos de agencias de diseño fundamentalmente en el área de envases y alimentos, también hago fotografía para viñas y cadenas de restaurantes. Desde hace algunos años colaboro con varias agencias de imágenes de Microstock. Soy fotógrafo profesional dedicado a la fotografía publicitara e industrial desde hace mas de 20 años.

¿Qué equipo utilizas normalmente?

En cámaras siempre usé Sinar en formato 4x5, Mamiya en formato medio 120 y Nikon en 35mm. Cuando comencé en lo digital me basé en mi equipo de lentes Nikon. Uso una Nikon D300s con lentes Nikkor; un Micro PC-E 85mm f2,8 D es el lente que mas uso ya que para el tipo de foto que hago en estudio es realmente el mejor.

También uso mucho un 50mm f1,8 D con una definición inigualable y un reducido tamaño y peso. En exterior (foto reportaje o industrial) uso un zoom 16-35mm f4 G ED VR y un 24mm f2,8 entre otros. Siempre anda conmigo una cámara Fuji X100 con la que registro imágenes de viaje y de archivo. Uso computadores Mac de escritorio y portátil.

En estudio uso equipos de iluminación Bowens en diferentes potencias y tengo cajas de luz de varios tamaños y con diferentes difusores.

¿Qué tipo de fotografía es la que más te gusta?

En mi carrera me ha tocado hacer todo tipo de fotografías y siempre he disfrutado el reto de lograr resultados que me dejen contento a mi y a mi cliente.

Siempre fuerte en estudio, durante varios años hice mucha fotografía de moda, luego vinieron muchos años de fotografía de alimentos ambientados (Still life) que hasta hoy me da muchas satisfacciones y buen dinero también, es en este tipo de foto donde se ve la potencia de un fotógrafo de estudio ya que son muchos aspectos en los que no se puede improvisar y donde la técnica, el buen gusto y la cultura del fotógrafo se ponen a prueba.

Sin embargo, y debido seguramente al largo tiempo que paso encerrado en mi estudio es que me gusta mucho hacer fotografía industrial y de arquitectura, también un reto ya que hay que dominar la luz, muchas veces de calidad mezclada y de diferentes temperaturas de color.

Unos ejemplos de algunas fotografías para microstock del autor:

microstock

Hamburguesa en plato

microstock

Botellas de vino con fondo blanco

microstock

Comida fresca gourmet con pescado

Además de fotografía, ¿ También vendes ilustraciones, vectores, etc.?

No, solo fotos.

Hablemos de microstock.

¿Cuando comenzaste a vender fotos por internet?

En este mundo profesional de la fotografía siempre estás con la incertidumbre laboral del futuro. No hay nada seguro nunca y el cliente que te adula y mima en un momento es muy capaz de dejarte por unos pocos pesos de menos en un trabajo o simplemente buscando un estilo diferente para su proyecto.

Por eso siempre uno busca la seguridad de un trabajo en donde puedas tomar la fotografía como un producto masivo. Esto en la fotografía análoga era impensable debido al alto costo de manejar originales en película y duplicados físicos de cada foto, y para qué hablar del envío de la foto vendida. Pero igual yo tenía en mente crear un archivo de imágenes orientado a diseñadores gráficos y publicistas. Con la llegada de la fotografía digital y la globalización de internet todos esos problemas se solucionaron de la noche a la mañana.

Es así como investigando llegué a iStock y mandé una muestra de fotos las que me aceptaron y comencé a “aprender” hasta hoy. En esos años 2008 se hablaba de colecciones de 6 Millones de imágenes hoy eso se multiplica por 10 y se venden en esta industria alrededor de 8 imágenes por segundo.

¿Alguien te ayudo a empezar a vender fotos online? ¿Te resultó fácil?

Leí muchos foros y mantuve contacto con muchos fotógrafos de diferentes tipos e intereses, intercambié muchos conocimientos con muy buenas personas haciendo muy activa mi formación en este negocio. Con ello me di cuenta de lo complejo que es esto y lo absolutamente necesario que es estudiar el tema y tomar buenas decisiones para lograr resultados comerciales. Por ejemplo un gran dilema y discusión fue decidir entre la cantidad de imágenes o la calidad. Yo pensé en el tiempo que toma preparar una imagen desde tomarla hasta subirla terminada a tu colección y para mi era inviable pasarme días sentado frente al computador cuando lo que me gusta es hacer fotos por lo tanto mis colecciones son pequeñas (menos de 1.000 fotos) pero de imágenes muy cuidadas.

Otro punto fundamental es la incrustación en la imagen de palabras clave para hacer presente tu foto en los buscadores, no es menor el tema y hay que darle la mayor dedicación a esto.

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¿Qué fue lo que se te hizo más difícil al inicio de vender fotos por internet?

Indudablemente crear un flujo de trabajo eficiente.

Esto parte con la planificación y producción de las fotos, la toma fotográfica, selección del material, revelado digital, metadatos, cargar en las páginas y archivar las imágenes en varios discos duros. Cada Banco de Imágenes tiene un sistema diferente para cargar las fotos, lo que hace que tengas que hacerlo individualmente. Es cierto que existen algunos sistemas que pudieran hacerte el trámite mas simple, pero mi experiencia no ha sido muy buena y prefiero hacerlo así. Donde sí hay buenas aplicaciones que te lo hacen mas fácil es para generar las palabras clave yo ocupo una que me proporciona Shutterstock que se llama “Keyword Suggestions” y me funciona muy bien.

Nota del autor: Te dejo aquí un tutorial detallado para añadir palabras clave a tus fotografías que te va a ser muy útil.

¿Qué tal te llevas con el inglés? ¿Consideras indispensable saber inglés para vender imágenes por internet?

Tener un inglés “cero” no se puede, pero manejándote con un inglés básico y usar buenos traductores no hay ningún problema. Es claro que el gran mercado de Microstock habla inglés. Todas las imágenes que cargo tienen metadatos en inglés aunque varias páginas con las que trabajo tienen traducción automática pero igual mis fotos están en inglés.

Veamos tus números, entrando en materia...

¿En cuantas agencias de microstock vendes tus imágenes?

Yo aporto imágenes hoy a 6 agencias.

¿Cual consideras que es la mejor agencia para vender fotos online ?

No creo que exista una mejor o peor, en algunas cosas son todas iguales. Creo que me gustan cualidades particulares de cada una, por ejemplo me gusta la puntualidad de los pagos y las cuentas claras de Shutterstock que tiene todo a la vista día a día en una plantilla y te liquida tus ganancias todos los meses automáticamente, es la única en eso, me gusta el trato deferente de Alamy que siempre te responden rápido y su sistema de carga es en lotes es muy bueno y muy intuitivo, me gusta lo tranquilo de Depositphoto ya que cargas y vendes sin mayores trámites.

Lo negativo pasa por lo complicado y lento que es el sistema de carga de iStock ya que es foto a foto, la prepotencia de Fotolia que se demoran en contestarte y cuando lo hacen te gritan. Muchos otros ni hablar de ellos, algunos fueron absorbidos por los grandes y tus fotos quedaron en el limbo, otros con domicilio desconocido ni siquiera son capaces de tener una página adecuada. Hay que tener cuidado con meterse en cualquier Banco acuérdate que no tienes ningún control de tus fotos a la distancia, pueden engañarte sin problemas.

Nota del autor: te dejo un enlace a las mejores agencias de microstock.

¿Nos enseñas tu portfolio?

Mi página es www.solucionfotografica.cl en la parte de debajo de ella están los link de todos los bancos con los que trabajo. Los principales puedes verlos en los siguientes enlaces:

·Portfolio en shutterstock

·Portfolio en Istockphotos

·Portfolio en Alamy

·​Página de mi colección de Arte y Fotografía de autor

¿Algunas de tus fotos más vendidas? ¿Cuantas veces se han vendido? ¿Cuánto has ganado con ellas?

Son varias que te las adjunto. Yo tengo la misma foto en varios Bancos, no soy exclusivo en ninguno, y la suma de todos en la misma foto es mas o menos esta:

microstock

"Damasco" 310 veces vendida por U$410 en total,

microstock

"Quirófano" 1.540 veces vendida U$620 en total.

Ambas fotos tienen más de 5 años a la venta.

Muchas veces no sabes por qué se vende tanto una foto, es el caso del damasco, ni idea que le ven los compradores. En otros casos, como el quirófano, está claro que es una muy buena foto y difícil de hacer o mejor dicho de tener acceso a esos lugares.

¿Qué crees que es mejor, Cantidad o Calidad? 

Calidad por sobre la cantidad.

Este es un trabajo de una persona por lo tanto tú haces todo. Como ya te expliqué, el preparar tu colección te toma tiempo y es mejor sacarle el mejor provecho. Una cosa que hago es revisar con ojos profesionales las colecciones de otros fotógrafos. Y suelo descubrir no pocos con muchas fotos mediocres y muy bajas ventas. Me imagino el tiempo que significó ese trabajo para obtener poco o nada. En algunos Bancos como Dreamstime, después de un año sin vender la foto es dada de baja o pasa a la sección gratuita, eso a mi me ha pasado muy pocas veces.

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¿Recuerdas cual ha sido la comisión más alta que te han pagado?

Como olvidarla!!!  Una foto de una gata “Ameli” que se vendió muy bien, la comisión que me pagaron fue de US400,00 que fue el 30% de lo que pagó el comprador. Esa foto fue retirada durante 1 año de mi colección.

¿Cuántas fotos vendes al mes?

Yo vendo de Lunes a Viernes, no tengo idea por qué, pero el Sábado y el Domingo caen mis ventas y en total al mes vendo más o menos 200 fotos en todo el mundo.

¿Qué tipo de fotos son las que más vendes en microstock?

Medicina. Te adjunto una imagen con estadísticas de Shutterstock que clarifica totalmente esto, ahí se ve que con solo 28 imágenes de “salud” tengo U$ 3,420.06 de ganancia y 5639 descargas. 

microstock estadistica

Cuéntanos, ¿Qué has hecho en gracias a la venta de imágenes on-line? (pagas alquiler, comida, vacaciones, equipo de fotos, hobbies, etc.)

Es una entrada más que se suma a mis otras fotos, la diferencia está que son dólares que nunca vienen mal para viajar o comprar algo por internet. Yo me manejo con una cuenta PayPal a la que me abonan mis ganancias cada vez y desde ahí a mi tarjeta de crédito.

Esto que parece tan simple en muchos países es un drama ya que cada país tiene sus reglas de divisas y de impuestos tema no menor. Hay que recordar que de tus ventas te descuentan el pago de impuestos (30%) por lo tanto debes preocuparte de no pagar doble y solicitar el certificado de pago de impuestos a cada Banco.

Nota de autor: El % de cobros de impuestos es variable según país de origen y empresa de ventas. En el caso de España (UE) es del 5% para USA. Cómo bien dice el amigo Marcelo, en Chile asciende al 30%

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¿Cual es tu principal motivo para vender fotos on-line?

 Lo veo como un modo más de vender tu trabajo como fotógrafo pero esta vez tu eres el motor, es decir está en ti y en tu empeño el cómo te va en las ventas. También puedes sacar provecho en tu que hacer diario mirando el potencial de una foto hecha en donde andas ese día, para eso tengo una cámara como la Fuji X100 con la que hago muchas fotos para archivo siempre.

Por último, ¿Qué consejo le darías a alguien que va a empezar a vender fotos por internet?

Cada vez es mas difícil que te acepten en los Bancos de Imágenes que valen la pena. Por eso si ofreces lo mismo que existe seguramente te rechazaran, mi consejo es marcar la diferencia con un estilo o un tipo de foto muy particular, siempre con una técnica impecable, creatividad, resolución, color, composición, etc. si llamas la atención con tus fotos te irá bien. El resto es seguir ese camino.

Te ha gustado la entrevista a Marcelo de la Torre? Déjanos un comentario con tu opinión y las preguntas que quieras hacer.

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