Tenemos un invitado muy especial desde Mallorca: Juan Miguel Aparicio, alumno aventajado de la academia y del que recientemente hemos revisado su portfolio que es realmente un portfolio para inspirarnos.
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Fotógrafo accidental
Juan Miguel empezó como fotógrafo accidental hace dos años. Regaló una cámara a su pareja, pero de repente empezó a usarla él. Se formó en fotografía y descubrió el stock y la Academia. Empezó a subir fotografías que tenía pero no aportaban valor comercial.
A raíz de hacer el curso, descubrió que en realidad lo que se necesita es tomarlo en serio y hacer buenas fotos.
Si le dedicas tiempo da resultados. Si es cuestión de trabajo, lo sacas.
Con los cursos que había hecho ya dominaba la técnica fotográfica y le faltaba dominar el concepto y lenguaje visual del stock. Por eso se formó en la Academia. Fue así como empezó y hace un par de meses entró en Addictive.
Los ritmos de macro: la doble aceptación de las imágenes
Juan Miguel trabaja de una manera muy metódica. Intenta generar contenido bueno de forma constante y periódica para poder empezar a tener contenido suficiente como para poder vivir de ello.
Juan Miguel va lanzado, y es que para ser novato tiene un porfolio muy trabajado. La clave: le gusta la fotografía de stock. Por qué como todo el mundo ha tenido períodos de desesperación y frustración, como ahora mismo, que está produciendo sin tener muchos resultados y es que está empezando con el macro.
Como sabéis, el stock es progresivo: empiezas con pocas imágenes y por, tanto, pocas ventas
Comentando con José Luís Carrascosa, tenemos que tener en cuenta de que hay comisiones diferentes según la agencia con la que trabajas. La clave, una vez más es producir poco, pero muy vendible. Aunque tengas fotos espectaculares, si no es una fotografía que interese en publicidad, no se vende.
La estrategia de José Luís para Juan Miguel: empezar con Addictive y tener un buen portfolio ahí. Al tenerlo, trabajar también con Westend61. Estas dos agencias son las que tienen más rendimiento. El macro es otro mundo y los resultados van mucho más lentos ya que trabajamos con distribuidoras y, por tanto, con un doble proceso de aceptación de imágenes. Además que cada agencia exige un tipo de procesados diferentes para que no te las rechacen.
Por eso, tenemos que tener paciencia por qué no es un proceso automático. Los resultados se notan a un año vista. Aquí hablamos siempre de resultados estables. Obviamente puedes tener picos de ventas con alguna imagen concreta.
El stock es exponencial
El stock nos da resultados a largo plazo y es que es una inversión de tiempo ya que las ventas crecen exponencialmente al tener cada vez un portfolio más grande y más trabajado. Eso es la magia del stock, que las ventas van subiendo.
A parte de esto, siempre pueden haber ventas puntuales que te dan resultados muy buenos. El stock da resultados con el tiempo.
Una vez más escuchando a Juan Miguel, vemos como el stock es un trabajo: tienes que pensar en las imágenes que valen para stock. Aunque tengas fotografías muy bonitas de viaje, no se venden. Tenemos que pensar en el sujeto que va a comprar la fotografía y hacer la mejor foto posible enfocada con esta idea.
Planificación de las sesiones con modelos
Juan Miguel tiene un grupo de modelos más o menos estables. Son gente corriente con la que sabe que tiene buena sinergia y que simplemente hacen intercambio de fotografías. Este grupo está compuesto por gente muy variada.
El problema de Juan Miguel es que compagina la fotografía de stock de calidad con su trabajo estable. Eso significa que hace una sesión en la semana. Con eso, focaliza muchísimo en macro y con pocos sesiones al mes.
Es preferible trabajar más tranquilamente que forzarte a subir fotografías de baja calidad. Es importante tener claro el standard de calidad, que uno mismo se autoimpone y que marca la forma de trabajar y también de vender.
A la vez Juan Miguel siempre hace 5 o 6 videos de cada sesión que hace, por qué el vídeo está generando muchas ventas y es el futuro. Cada vez más se piden vídeos para macro.
En definitiva, la trayectoria de Juan Miguel nos puede inspirar y ayudar a no desesperarnos en el camino del stock que, como ya sabemos, es difícil ¡pero divertido!
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¿Te lo vas a perder?
En 123rf se me habían demorado un par de meses en revisar mis envíos, llevaba como unas 80 fotos subidas sin revisar. De repente un día me revisaron y me rechazaron todas con la explicación «pixelación» todas!!!! En los otros bancos tengo entre 85 y 95% de aceptación, me pareció rarísimo. No sé si me tocó alguien muy exigente, muy apurado o muy vago.
Gracias chicos por su generosidad con tanta info