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Fotoperiodista Freelance: Álvaro Fuente en entrevista

Esta entrevista tenía muchísimas ganas de poder presentarla a la comunidad de fotodinero.com porque el invitado de hoy es alguien a quien tengo un aprecio muy especial. Pero le prometí que no la iba a hacer hasta conseguir que fotodinero.com tuviera una buena comunidad detrás. Actualmente ya somos más de 3.000 fotodineristas y creo que ha llegado el momento de invitarle a pasarse por el blog.

Un gran Fotoperiodista Freelance

Álvaro Fuente es un gran y reconocido fotógrafo asturiano que ha hecho reportajes por todo el mundo. Pero para mi, además de excelente fotógrafo, es un gran amigo.

A Álvaro lo conocí de casualidad en su tierra, Asturias. Yo me había ido por mi cuenta a hacer un reportaje fotográfico de las protestas de los mineros y me lo presentó Mariu, un amigo en común que me hacía de anfitrión.

Álvaro el tema minero lo lleva en la sangre, tiene fotos increíbles de dentro de los pozos mineros y conoce de primera mano todas las reivindicaciones sociales de la zona minera asturiana.

De allí, estrechamos nuestra amistad hasta el punto en que Álvaro se vino a Nicaragua por varios meses en mi casa y me apoyó en los inicios de Travelguidenicaragua.com , la guía online de viajes de Nicaragua y mi primer negocio online serio.

Juntos recorrimos gran parte del país y tuvimos geniales experiencias.

Te imaginarás la gran estima que le tengo. Además de amigo, es un fotógrafo al que admiro muchísimo, con un ojo capaz de sacar tomas espectaculares que llegan al alma.

Fotografía Álvaro Fuente

Fotoperiodismo al más puro estilo

La especialidad de Álvaro son los reportajes sociales. Ha recorrido buena parte del mundo haciendo reportajes de carácter social.

-¿Cuéntanos Álvaro, en qué países has tenido el placer de hacer tus reportajes?

Pues he estado en diversos lugares que por una razón u otra me llamaban la atención y la curiosidad. Al menos en los trabajos por iniciativa propia. El primer viaje lo hice a Senegal, acompañando a un amigo senegalés de regreso a su pueblo después de haber cruzado en patera a la península y llevar cinco años de venta informal.

Fue el viaje iniciático y donde me prendé del continente africano, de su gente, su luz... Después le siguieron Benín y Marruecos. Más tarde crucé al otro lado del atlántico, a República Dominicana, Haití, Bolivia, Colombia, Cuba, Nicaragua y Venezuela. Con varios viajes a Oriente Medio.

fotoperiodista freelance

Fotografía Álvaro Fuente

fotoperiodista freelance

Fotografía Álvaro Fuente

fotoperiodista freelance

http://travelguidenicaragua.com​​​Fotografía Álvaro Fuente

-El último país que has visita es Venezuela, ¿Qué te llevó allí?

La amistad con varias personas que me clamaban que fuera a conocer la situación de primera mano. Están cansados de ver como los medios internacionales les ningunean o tergiversan la realidad. Y es así. La situación en Venezuela es peor aún de la que se muestra.

-¿Cómo costeas tus viajes? ¿Tienes pre-contratos con agencias que te van a comprar tus reportajes?

Planteo los reportajes a ong´s o asociaciones de cara a iniciativas de sensibilización para utilizar el material fotográfico como medio para  concienciar a la población española de la situación del entorno donde trabajan en sus proyectos de cooperación. Aunque la mayoría de las veces soy yo el que apuesta por un trabajo y me hago cargo de los costes.

No, nunca. Aunque a veces te indican que tipo de material necesitan o que país es el más adecuado para ir a trabajar.

-¿Tus reportajes los veo siempre en importantes medios españoles, es complicada la internacionalización de los reportajes? ¿Has probado de vender tus reportajes fuera de frontera para medios en castellano?

Si, de hecho, donde más vendo mis fotos es en el extranjero. En España quedan pocos medios que apuesten por el fotoperiodismo. Y no le dan ni la cobertura necesaria y ni les interesa apostar por la calidad. Es una situación bien triste.

-¿Has tratado de traducir tus reportajes para poder acceder al mercado anglosajón?

Aunque he realizado alguna colaboración también acompañando la foto con texto, la verdad es que ahora solo escribo como colaborador de Planeta Futuro, de El País. Y han sido ellos los que han traducido un reportaje que realicé en Cuba sobre la sanidad.

-¿Existen agentes y agencias especializadas en fotoperiodismo, trabajas con alguna de ellas? ¿Cuáles consideras que son las más interesantes y por qué?

Desde luego que las hay. En mi caso, el colaborar con agencias tipo Nurphoto o Getty Images te abre puertas que de manera individual sería bastante complicado. Gracias a ello he logrado colocar alguna foto en grandes medios internacionales.

-¿Por qué decidiste trabajar cómo Fotoperiodista Freelance? ¿Es ya imposible que te fiche un medio o una agencia a tiempo completo?

Aunque siempre me gustó trabajar como periodista independiente, ya que te da la libertad de trabajar en temas e historias que te interesan, lo cierto es que intenté trabajar para algún medio. Pero la situación es complicada.

-¿Está muriendo el fotoperiodismo clásico?

Por supuesto que no. Pero para los grandes medios ya no existe el objetivo de despertar la conciencia y la reacción del público en la línea del fotoperiodismo clásico.

-Ya sabes que en fotodinero.com hablamos mucho de la monetización de la fotografía, en todas sus vertientes. ¿Qué consideras que debería hacer alguien que quiere comenzar como fotoperiodista para ganarse la vida?

Con entusiasmo y dedicación. Pero hay que ser realista. En la actualidad el fotoperiodismo no se convertirá en tu principal fuente de ingresos a menos que seas un maldito fenómeno como Manu Brabo. Los medios ya están llenos de fotógrafos entusiastas dispuestos a sacar fotos por un módico precio incluso de ver sus fotos publicadas sin remunerar.

-¿Cómo postula un fotoperiodista su proyecto para conseguir la financiación del mismo?

Pues con el trabajo de pre producción bien hecho. Hay que documentarse, contactar con partes locales, pero sobre todo paciencia, mucha paciencia. Y buenos contactos, claro.

-¿Cómo preparas tú un proyecto fotográfico antes de ir a tu próximo destino?

Llevar a cabo un proyecto fotográfico es una tarea dura y larga, que requiere planificación y trabajo. Organizar y dirigir nuestro propio proyecto requiere de disciplina y fuerza de voluntad, eso está claro.

Me apoyo en internet, me documento con la prensa local, contactando con otros compañeros, etc.

fotoperiodismo freelance

Fotografía Álvaro Fuente

fotoperiodismo freelance

Fotografía Álvaro Fuente

-¿Económicamente, merece la pena dedicarse al fotoperiodismo social?

Es muy difícil para la mayoría. Pero si te quejas búscate otra cosa. Yo lo he hecho, pero la pasión me hace volver...

-¿Actualmente, te ganas la vida únicamente con tus reportajes fotográficos?

Tengo la suerte que en la actualidad sí. Puedo asegurar que con persistencia y tozudez puedes conseguirlo.

-¿De todos los reportajes que has hecho, cual es el que te ha hecho sentir más satisfecho?

Hay uno por encima de todos que es sobre la minería del carbón en Asturias. Aún lo tengo que concluir. Desde luego que juego en casa y he podido hacer de ello un reportaje de larga duración.

Ahora bien, hay un reportaje que aún no tengo cerrado sobre los corteros de caña de azúcar en Nicaragua. Me gusta y mucho lo que he realizado. Pero necesitaría regresar. Como siempre, frentes abiertos por doquier... ya tu sabe.


Espero que os haya gustado la entrevista a Álvaro Fuente. Para contactar con él o conocer más sobre su trabajo lo podéis encontrar en su página web

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Cómo sacar un sueldo profesional vendiendo fotos por internet en microstock

Entrevista a Antonio Guillem. Cómo sacar un sueldo profesional con el microstock.

Desde que comencé con fotodinero.com, hace ya un par de años, me han repetido la misma pregunta infinidad de veces:

¿Es posible ganarse la vida con el microstock?

Mi respuesta siempre ha sido la misma, y es que lo creo firmemente: Depende. Si te lo tomas como un profesional, puedes sacarle el rendimiento de un profesional, si te lo tomas como una afición, probablemente le sacarás un extra cada mes. Si no te lo tomas en serio y “subes alguna foto de vez en cuando”, venderás alguna foto de vez en cuando.

Índice de contenidos

Hoy tengo el honor de poder traer a fotodinero.com a uno de los referentes del microstock en español,  Antonio Guillem. Un auténtico profesional del microstock que se gana la vida exclusivamente vendiendo sus fotos online.

Sus números son asombrosos y son el reflejo de una gran dedicación y saber hacer de la industria del microstock. Antonio Guillem comenzó a vender sus fotografías online en Noviembre del 2012, mes en el que ganó $3 dólares. Pero sus números cambiaron muy rápidamente:

En Abril del 2016 vendía más de 35.000 licencias cada mes, y más de $20.000 dólares mensuales, con solamente 4.500 imágenes online. Su promedio de ingreso mensual por cada foto era de alrededor de $4 dólares, lo que es muchísimo.

¡Un millón de licencias vendidas!

Pero no acaba aquí, y según informa en su propia página web, en mayo del 2017 alcanzó la cifra de 1.000.000 de licencias vendidas en todo el mundo. 4 años y pico después de haber comenzado a vender sus primeras fotos online. Ha conseguido posicionarse entre los TOP SELLERS mundiales en Adobe Stock.

Ahora Antonio Guillem tiene varios colaboradores, dos estudios fotográficos, un equipo de fotografía que nos haría caer la baba a todos y trabaja regularmente con varios modelos.

Hoy ha accedido a visitarnos en fotodinero.com para explicarnos su historia y cómo lo hace.

-En primer lugar, muchas gracias por acceder a esta entrevista. ¿Cuéntanos, quién es Antonio Guillem y qué circunstancias hacen que te intereses por la venta de fotos online en el año 2012?

Encantado, Carles.

Durante años, me dediqué a hacer perspectivas arquitectónicas en 3D para la industria inmobiliaria hasta que la crisis del sector, me dejó sin clientes y me quedé en paro. Tras un año aprendiendo a hacer páginas web, una ex pareja, me comentó que existía esto del microstock y que era el trabajo perfecto para mí. Sin tener más idea de fotografía que lo poco que había aprendido meses antes fotografiando pájaros, y no sabiendo nada de publicidad me decidí a probar. Tras ver los primeros $3, lo tuve claro.

Si había vendido 12 fotos malas en un mes, podría vender muchísimas cuando lo hiciera bien. Solo tenía que aprender. Dejé todo lo demás, y me puse con ello al 100%.

-¿Cuánto tiempo tardaste en poder vivir del microstock desde el momento en que comenzaste? ¿Desde un primer momento tenías claro que ibas a lograr vivir de ello?

Sí, como te decía, cuando vi las primeras ventas lo tuve claro desde el principio y dejé todo para dedicarme en exclusiva a esto.

Sabía que daría mucho dinero pero que para conseguirlo, la dedicación tenía que ser absoluta. Tenía mucha prisa ya que necesitaba ganarme bien la vida y permitir a mi madre jubilarse lo antes posible, ya que me pagaba la hipoteca mientras estuve en paro.

Algunos conocidos, los primeros meses, se reían de mí cuando les comentaba que me iba a ganar muy bien la vida con esto. No obstante, permíteme contar la cara B de la historia, ya que aunque ha habido momentos increíblemente satisfactorios,  el trayecto, ha sido durísimo.

Lo sacrifiqué absolutamente todo, pareja, amigos, tiempo libre… Y durante 4 años solo he vivido para trabajar encerrado en mi casa de lunes a domingo saliendo solo el día de sesión.

Hasta el segundo año no empecé a ganar dinero para vivir. El primer año y medio, lo que saqué fue anecdótico. Afortunadamente, el ambiente durante las sesiones ha sido siempre tan divertido y satisfactorio que ayuda a compensar el esfuerzo notablemente.

profesional microstock

Fotografía Antonio Guillem

profesional microstock

Fotografía Antonio Guillem

profesional microstock

Fotografía Antonio Guillem

-¿Aprendiste por tu cuenta o buscaste algún mentor que te enseñara los primeros pasos en el mundo del microstock?

Salvo el funcionamiento de las páginas de las agencias al principio, que me ayudó un amigo de mi ex pareja que ya estaba metido, todo lo referente a fotografía, publicidad y el propio mundo del microstock lo aprendí por mi cuenta.

He sido autodidacta toda la vida. No me gusta que me enseñen ya que aunque a veces se tarda menos, aprendo mucho más de forma autodidacta.

-¿Con qué tipo de fotografías comenzaste, siempre has trabajado con modelos?

Lo primero que hice fue fotografiar objetos, era lo más fácil. Al ver las escasas ventas, inmediatamente pasé a fotografiar personas. Al principio, como no tenía un duro hice lo que todo el mundo, fotografiar a amigos y familiares.

profesional microstock

Fotografía Antonio Guillem

profesional microstock

Fotografía Antonio Guillem

profesional microstock

Estudio Antonio Guillem

-He leído que tienes una musa con la que trabajas frecuentemente, Laura, y de la que se venden más de 1.000 fotos cada día. Cuéntanos cómo llegaste a ella.

Laura y Mario son como hijos para mí. Laura fue una de mis primeras modelos con la que contacté mediante una página de modelos y fotógrafos.

Desde la primera sesión hubo muy buen ambiente y empezamos a trabajar de manera habitual. (ella) Creyó en el proyecto y en mí desde el principio y trabajó muy duro con una profesionalidad sobresaliente. Mario, permíteme que lo comente, llegó un año más tarde con la misma predisposición y profesionalidad de Laura.  Los 3 formamos un equipo fabuloso. Es muy fácil trabajar con ellos y tremendamente divertido.

-¿Cuál crees que fue el factor principal de tu éxito?

No hay uno, son muchos factores mezclados. Perseverancia, sacrificio, capacidad, los modelos adecuados…

No hay varita mágica, ni receta infalible 🙂

-¿Una vez llegas a la cifra que te validaba tu nueva carrera profesional como microstocker, qué hiciste? ¿Cual fue esa cifra? ¿Tomaste un descanso o seguiste trabajando duro? ¿Recuerdas el momento exacto en que dijiste: ahora ya sí que sí, por fin puedo respirar tranquilo?

Sí, tenía una cifra en mente cuando empecé, 6.000€ al mes, que era la misma con la que había terminado repentinamente mi negocio anterior de perspectivista debido a la crisis inmobiliaria.

No obstante, al alcanzar esa cifra, los compromisos adquiridos con los modelos y la propia inercia del negocio, me hicieron continuar igual.

Hasta el día de hoy, por unos motivos u otros nada ha cambiado. Además este es un trabajo extremadamente competitivo y no puedes bajar la guardia. Si a esto le añades la infinidad de problemas que arrastramos, sigo sin poder respirar tranquilo.  🙂

sueldo profesional microstock

Fotografía microstock Antonio Guillem

sueldo profesional microstock (6)

Fotografía microstock Antonio Guillem

fotografia microstock

Fotografía microstock Antonio Guillem

-¿Aparte de vender fotos en las agencias principales de microstock, vendes también en alguna colección especial o algún portal de macrostock?

No, unicamente en agencias de microstock. 

¿Cuales han sido las que mejor resultado te han dado?

En orden de importancia, actualmente Shutterstock, Istock, Fotolia, 123RF son las más importantes para mí.

-En tu web se puede ver una buena muestra de tu portfolio. ¿Cómo es que no vendes directamente tus imágenes?

Bueno, eso se debe al ministerio de hacienda. En agosto de 2017, pusimos en marcha la página web, formé un equipo de trabajadores, y se proyectó vender las fotos directamente a través de la web junto a otros muchos proyectos que debían mejorar las ventas de forma considerable durante 2018.

Como las agencias no pagan con IVA, pedí una devolución de dicho impuesto que generó una inspección automática de los gastos de 2016. En dicha inspección, los inspectores de hacienda consideraron que una parte muy importante de mis gastos, no se podían desgravar.

Como resultado de la inspección, el ministerio de hacienda se llevó más del 100% del beneficio real de 2016 (sin aplicar multas), Hablamos de vehículos (furgonetas), ropa de los modelos y demás atrezo.

Dado que yo sé que mis gastos fueron reales, (durante 2016 trabajé durante más de 16h al día de lunes a domingo y no gasté dinero en otra cosa que no fuera el trabajo), me mostré en desacuerdo porque no encuentro razonable pagar más del 100% del beneficio de un año en impuestos.

Por ello, he interpuesto una demanda tanto en España como en Europa. Todo el proceso de la demanda, que no es barata,  impuestos y multas incluidos, asciende de momento a más de 125.000€. La cifra va creciendo con los meses.

Esta situación me ha obligado a hacer cambios radicales para no arruinarme posponiendo o cancelando todas las inversiones que estaban previstas para 2018, reduciendo los gastos al mínimo y dejando el estudio principal, que era el que daba la mayoría del beneficio.

He empezado a trabajar con menos modelos y prescindido de algunos colaboradores. En lugar de intentar producir más beneficios, estoy centrado en prepararme para lo que viene porque todo parece indicar que en 2017, ocurrirá lo mismo. Por esta razón, de momento, la web permanece sin actualizaciones. 

¡Madre mía! Vaya palo. Es increíble cómo hacienda arruina negocios prósperos.

Bueno, para poder afirmar eso con total seguridad, habrá que esperar a ver qué dictaminan los jueces.

-Consideras que, para alguien como vosotros, que tiene un equipo trabajando,  ¿No es factible vender tus licencias directamente a las empresas que lo requieran?

Era otro de los proyectos a tener en cuenta durante 2018. De momento, tendrá que esperar.

No obstante, el tipo de fotografía de microstock y el que se pueda hacer para un cliente concreto, difieren considerablemente sobretodo en el hecho de que el microstock es totalmente libre y no está condicionado y te acostumbras a ello. Es algo que hay que tener muy en cuenta.

-En tu página web he visto que enseñas varias campañas publicitarias en las que usan fotos vuestras marcas importantes como Vodafone, Orange, Samsung, Ryanair, Movistar, Media Markt, LG, etc. ¿Las imágenes son vendidas siempre a través de plataformas de microstock? ¿Cómo te das cuenta del uso que le dan?

Todo a través de microstock. Las buscamos via Google o las encuentran los propios modelos o sus amigos lo cual es algo habitual.

profesional microstock
profesional microstock

-Vamos al día a día de un microstocker: ¿Cuéntanos, al trabajar en equipo, os dividís las tareas o todo el mundo hace de todo? ¿Cuáles serían las tareas principales a tener en cuenta?

El equipo, como te contaba, duró muy poco. Actualmente, solo somos 3 personas a parte de los modelos. Una retoca las fotos, la otra categoriza en algunas agencias y yo hago todo lo demás. No obstante, contestando a tu pregunta, no creo que fuera bueno que todo el mundo hiciera de todo.

-¿Cómo preparas una sesión de fotos para microstock cuando trabajas con modelos, ellos son profesionales, los tienes en nómina o los contratas para cada sesión?

Los contrato cada sesión. Las ganancias por sesión de microstock no son muy altas lo que no permite grandes sueldos.

Los modelos empiezan siendo amateur, aunque como en el caso de Laura y Mario, acaban siendo absolutamente profesionales tras cientos de sesiones.

-El balance de tus cifras que muestras en tu web impresiona.  El año pasado superaste la cifra de un millón de licencias vendidas, ¿Cómo os ha ido este 2018, podemos saber cuánto facturas en un mes vendiendo tus fotos online?

2018 ha comenzado con un apreciable crecimiento, que ya considero un logro dado el desproporcionado aumento de la competencia durante 2017 y la infinidad de problemas que tuvimos que como te comentaba, han paralizado las inversiones para 2018.

Vendemos la misma cantidad de fotos (unas 1600/día) pero las ventas dan más dinero que durante 2016-2017 porque se venden más licencias extendidas. 

-Veo que tenéis pensado comenzar a vender videos online próximamente, ¿Crees que es el futuro del microstock?

No, creo que son dos cosas distintas que cubren 2 necesidades distintas dentro del sector de la publicidad.

El video se usa de otro modo y también en otras plataformas, y requiere normalmente una acción por parte del usuario para tener efecto (hay que darle al play y dedicar un tiempo).

La imagen estática seguirá siendo necesaria porque su efecto es inmediato (abres una web por ejemplo, y ves las foto inmediatamente). Lo que sí ofrece el video hoy por hoy, es una alternativa para aumentar los ingresos.

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-No te quitamos más tiempo, sé que has sido Top Seller en varias ocasiones en agencias tan importantes como Adobe Stock. ¿Qué recomendaciones le darías a alguien que quiere comenzar a vender sus fotos online hoy mismo?

Parece haber mucha gente que cree que este trabajo es tan fácil como hacer fotos en las vacaciones, subirlas y sacar mucho dinero, pero no es así. Cada minuto de satisfacción, se ha conseguido con meses de extremo sacrificio.

Le diría, como decías al principio, que tenga claro y de forma muy realista cuanto quiere ganar y que se esfuerce en la medida necesaria para conseguirlo.

Si quiere ganar 100€ al mes, cualquier cosa vale, pero si cree que va a conseguir vender mucho trabajando poco, solo se llevará una decepción. Si por el contrario, trabaja como nunca antes lo ha hecho, y hace grandes sacrificios,  puede que llegue a vender mucho.

Este es un trabajo muy agridulce porque por un lado, cada logro, cada sesión con mis chicos y todos los buenos ratos que hemos pasado, son increíblemente satisfactorios.

Pero por el otro lado, llegar a vivir del microstock es extremadamente difícil ya que obliga a hacer 10 trabajos distintos al mismo tiempo y todos ellos a un gran nivel ya que compites directamente con los mejores del mundo.

Además de eso, una vez empiezas a ganar dinero y a crecer, surgen miles de problemas que te hacen más difícil el trabajo y que debes resolver a la vez que sigues siendo productivo, lo que hace que cada vez resulte más difícil salir adelante.

O lo haces muy bien y te mentalizas de que no va a ser nada fácil, o mejor déjalo.

Siento no poder contarte algo más bucólico y edulcorado, pero dadas las circunstancias, he intentado ser lo más realista posible.

Muchas gracias por la entrevista.

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Theimagen.com y el podcast la Escuela de Fotografía en español.

Ya hace un tiempo que conocí a Braulio Moreno. El autor de la web theimagen.com, que me contactó para entrevistarme para su podcast “La Escuela de Fotografía”. La entrevista que me hizo la puedes escuchar aquí.

Después de una interesantísima charla, decidimos mantener el contacto para hacer colaboraciones conjuntas puntuales. Puesto que el público de theimagen y el de fotodinero son el mismo.

Hoy te lo presento, para que lo conozcas, porque considero que lo que hace puede interesarte y te puede ayudar a mejorar como fotógrafo.

Entrevista a Braulio Moreno, de Theimagen.com

Resulta que Braulio Moreno es un maestro de la fotografía y su podcast La Escuela de Fotografía, que ya tiene más de 100 capítulos, es uno de los referentes en castellano para aprender fotografía.  Si tienes ganas de escuchar capítulos en los que solo se habla de fotografía, te lo recomiendo encarecidamente.

Braulio Theimagen.com

Además, en el blog también te enseña técnicas y trucos de fotografía que son realmente buenos. Yo hace mucho tiempo que le sigo y tengo la suerte de poder hablar con él en privado de vez en cuando. El tío es un crack, al nivel de que le pedí que hiciera un BONUS para la nueva versión del Curso Genera Ingresos Online con tus Fotografías y ha preparado un curso completísimo de Adobe Photoshop para fotógrafos de microstock que se llevan gratis todos los alumnos del curso.

Voy a dejar que él te explique su historia:

-¿Quién es Braulio Moreno y a qué se dedica?

Soy un Ingeniero Informático que hace más de 20 años comenzó a interesarse por la fotografía, hasta poco a poco descubrir mi gran pasión.

En ese camino de aprendizaje fui bastante autodidacta, aunque afortunadamente, por una Asociación Fotográfica de mi localidad a la que pertenecía, tuve la oportunidad de formarme con estupendos fotógrafos y seguir evolucionando.

Siempre he tenido una gran vocación docente, me encanta enseñar y esos conocimientos en fotografía me llevaron a impartir algunos cursos de fotografía en mi localidad.

fotografia theimagen.com

Fotografía: Braulio Moreno

-¿De dónde sale la idea de Theimagen.com? ¿Cuál es el objetivo de la web?

En ese momento ya había visto que muchas veces se ve la fotografía como una disciplina compleja, que requiere de grandes conocimientos técnicos y un buen material fotográfico para conseguir buenos resultados.

Pero al tiempo que iba teniendo esa percepción, me daba cuenta de que la fotografía no era tan complejo como a veces parecía y que la cámara al final sólo era una herramienta. Y que tuvieses la cámara que tuvieses, si aprendías a expresarte visualmente todo tenía más sentido y conseguías mejores resultados.

Eso descubrimiento tuvo un gran impacto en mi forma de ver y entender la fotografía, y el Blog surgió para compartir con otras personas esa visión ☺

El objetivo del Blog es poder ayudar a otras personas que aprenden fotografía, no sólo a dominar su cámara de la forma más sencilla, sino sobre todo a mejorar las mismas y obtener los mejores resultados.

fotografia theimagen.com

Fotografía: Braulio Moreno

-¿Y la idea del Podcast, de dónde sale? ¿Cuánto tiempo hace que comenzaste?

Antes de empezar con el Blog ya consumía desde hacía algún tiempo Podcast y me pareció un formato menos trillado y muy interesante de ofrecer contenido.

Creo que se crea más conexión al escuchar la voz con el oyente que con un lector del Blog.

Realmente el Podcast comenzó un mes después del Blog, hace casi año y medio.

-En el podcast has entrevistado a varios fotógrafos, ¿Hay alguno que te haya admirado en especial por su trabajo?

Por el Podcast han pasado ya fotógrafos que son todo un referente en sus disciplinas, como José Benito Ruíz, Víctor Lax, Tino Soriano… por citar algunos.

¿Me quedaría con alguno especial? Pues la verdad es que no, admiro el trabajo de todos ellos, porque son personas que se han preocupado mucho por mejorar y cada uno de ellos hacen un estupendo trabajo.

De todos ellos, aunque se dediquen a disciplinas distintas, se puede aprender algo 😉

-¿Te dedicas a tiempo completo a la fotografía?

No, lo combino actualmente con mi profesión de Informático. Pero es algo que realmente me gustaría en un futuro, espero que no muy lejano.

-¿Vendes ya tus fotos en bancos de imágenes y agencias de microstock?

Pues gracias a tu curso me picó el gusanillo y me estoy dando de alta en algunas plataformas de microstock y estudiando en qué categorías puedo crear imágenes interesantes, vendibles.

Más que nada creo que puede ser una buena alternativa para tener ingresos extra y diversificar un poco las fuentes de ingresos. Además, en mi caso la inversión económica es nula, aunque sí en tiempo, jejeje.

Espero pronto tener ya algunas fotos subidas y a ver cómo va, ya te contaré mis avances.

fotografia theimagen.com

Fotografía: Braulio Moreno

-Sé que eres un ávido lector. ¿Qué libros de fotografía nos recomendarías?

Uff, la verdad es que hay muchísimos buenos libros de fotografía. Y a mí la verdad, me parecen una estupenda forma de ir avanzando.

Depende claro de la etapa que uno se encuentre, y la destreza que uno necesite para el tipo de fotografía que quiere hacer. Pero te comento algunos interesantes:

Si estás empezando, “Los secretos de la fotografía. Guía de campo” de Bryan Peterson, creo que es una estupenda guía para el manejo de la cámara.

Si más o menos conoces ya tu cámara y quieres mejorar tus fotografías, hay un libro muy sencillo, pero que creo que es interesante, “Lea este libro si desea tomar buenas fotografías” de Henry Carroll.

Un libro más avanzado y técnico interesante para dominar la luz, algo que se utiliza en muchas disciplinas es “La Luz. Ciencia Y Magia” de varios autores, de la colección Photoclub.

Y si quieres ir comprendiendo las posibilidades expresivas del medio el libro “Ver es un todo” del mítico fotógrafo Henri Cartier-Bresson, te acerca a la visión de este genial fotógrafo sobre la fotografía, algo que puede ayudarte a crecer como fotógrafos.

fotografia creatividad paisaje

Fotografía: Braulio Moreno

-¿A qué fotógrafos crees que deberíamos seguir todos los que nos dedicamos a vender fotos online?

Pues naturalmente a fotógrafos que se muevan en las temáticas que has elegido. Es muy bueno conocer la obra de muchos fotógrafos.

Pensando en la fotografía más comercial o publicitaria, sin duda debemos conocer la obra de fotógrafos actuales como Scott Kelby, Mario Testino, Annie Leibovitz, Joe McNally, Steve McCurry, Eugenio Recuenco ...  hasta la de clásicos como Henri Cartier-Bresson, Richard Avedon, Guy Bourdin, pasando por maestros del color como Stephen Shore o William Eggleston

Cada uno de ellos, con su propio estilo, son todo un referente imprescindible, y hay muchos más 😉 En el Blog suelo hablar mucho de ellos y algunos buenos fotógrafos referentes en fotografía publicitaria, como Miguel Merino, han pasado ya por el Podcast.

-¿Piensas que ahora que la producción fotográfica ha entrado de lleno en el mercado masivo, el papel de los fotógrafos profesionales está en peligro? ¿Deberán reinventarse?

En peligro no, si se reinventan, si se adaptan a los cambios.

Afortunadamente muchas personas valoran positivamente el impacto de una buena fotografía en las ventas, en la comunicación, etc. Y esas fotografías no caen del cielo, sino que detrás de ellas hay un fotógrafo con una gran experiencia, formación, etc.

Lo que está en peligro es el modelo de negocio tradicional si no se adapta a los cambios, la presencia Web creo que es fundamental, la diferenciación, el marketing, etc.

fotografia estudio

Fotografía: Braulio Moreno

Al final, un profesional es una persona que vive de la fotografía, y eso desde mi punto de vista va a ser tan o más necesario que antes.

-¿Qué programas consideras imprescindibles para cualquier fotógrafo?

Alguno que revele las fotografías si trabajamos en RAW, tipo Camera Raw o Lightroom y otro para procesar las imágenes, si es que queremos retoques más importantes, como Photoshop.

Para la fotografía de microstock si que recomiendo tener algún programa de procesado, aunque no nos guste editar o procesar mucho nuestras imágenes, pero nos vendrá muy bien para corregir desperfectos en las imágenes.

Para eso hice el BONUS que acompaña tu estupendo curso 😉

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Luego si tienes un catálogo grande de fotografías puede venirte bien algún programa para ayudar a su organización. Lightroom, por ejemplo, lleva el módulo de Biblioteca para ello.

-¿Qué alternativas viables tenemos a Adobe Photoshop que nos puedas recomendar?

Hace no mucho hablaba de ello en el Blog y el Podcast de este tema, las alternativas a Photoshop y Lightroom.

Afortunadamente hoy día están surgiendo alternativas muy interesantes, que están plantado cara a Adobe.

Uno de ellos es “Affinity Photo”, que es un todo en uno, ya que sirve para revelar los archivos RAW y procesar las imágenes si se requiere. Es un Lightroom y un Photoshop junto.

Creo que es una opción muy interesante fusionar herramientas que permitan revelar los archivos RAW y permitan el procesado más avanzado de la imagen.

Otras alternativas son “ON1 Photo RAW” o “Luminar” y centrado en el revelado y dirigido a un público más profesional “Capture One”.

-¿Qué equipo fotográfico usas?

Pues tengo varias cámaras. Para los trabajos donde quiero obtener la máxima calidad tengo un par de réflex, una Canon 650D y una Canon 6D, y varias ópticas, seguramente las que más uso son el Tamron 24-70mm y el Canon 70-200mm.

Pero luego también uso mucho una pequeña compacta avanzada, una Sony RX100, que me da mucho juego y unos resultados muy buenos. Al ser una cámara que puedo llevar siempre conmigo me da mucho juego.

Al final, el equipo sólo debe responder a nuestras necesidades y generalmente no le sacamos todo su potencial. Tendemos a pensar que necesitamos un material mega profesional, cuando lo que hace falta es dedicación, saber expresarse bien y conocer el medio fotográfico. Sin eso, no sirve de nada cualquier material fotográfico 😉

-¿Qué equipo fotográfico recomendarías a alguien que quiere comenzar con la venta de fotos en bancos de imágenes?

Esa pregunta te la hice yo en el Podcast ¿no? jejeje.

Bueno, como bien sabes no se requieren un material muy especial. Hoy día cualquier cámara réflex básica es más que suficiente.

Luego están las cámaras sin espejo que están dando un rendimiento muy bueno, son más portables, etc. Pero a no ser que el peso o volumen sea un impedimento, hoy día las cámaras réflex básicas tienen una relación calidad/precio inmejorable.

Cualquier cámara réflex básica de Canon, Nikon u otras marcas es más que suficiente.

Luego estaría un objetivo con una focal acorde al tipo de fotografía que vayas a hacer y poco más. Pero para empezar el objetivo de Kit que suele acompañar a las réflex, el 18-55m, que aunque es un objetivo sencillo, es totalmente válido.

fotografia paisaje, luz de almendro

Fotografía: Braulio Moreno

Y un consejo, es apostar por objetivos fijos más o menos básicos, no hace falta irse a las gamas más altas. Un 50mm f/1.8 es una óptica bastante económica y con una calidad estupenda.

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Caso de éxito. Experto en Microstock al descubierto.

Entrevista de microstock

Hoy traigo uno de esos post que causan mucha curiosidad. Entrevisto a un microstocker que nos va a mostrar, con cifras y ejemplos, los secretos de sus imágenes y su experiencia.

El compañero, al que conocí a través de foros de microstock hace unos años, es una persona sencilla, que se dedica a la fotografía en Chile, entre viñedos y un clima envidiable, disfruta de su pasión y vive de ello.

No te pierdas ni una frase, por que no tiene desperdicio.

​La entrevista:

¿Quien y de donde eres?

Mi nombre es Marcelo de la Torre y tengo 56 años. Soy chileno y vivo a las afuera de Santiago (capital de Chile) en el campo. Estoy casado desde hace 35 años con Mariana y tenemos dos hijos adultos: Araceli y Guillermo

¿A qué te dedicas? 

Me dedico profesionalmente a la fotografía a tiempo completo. Recibo encargos fotográficos de agencias de diseño fundamentalmente en el área de envases y alimentos, también hago fotografía para viñas y cadenas de restaurantes. Desde hace algunos años colaboro con varias agencias de imágenes de Microstock. Soy fotógrafo profesional dedicado a la fotografía publicitara e industrial desde hace mas de 20 años.

¿Qué equipo utilizas normalmente?

En cámaras siempre usé Sinar en formato 4x5, Mamiya en formato medio 120 y Nikon en 35mm. Cuando comencé en lo digital me basé en mi equipo de lentes Nikon. Uso una Nikon D300s con lentes Nikkor; un Micro PC-E 85mm f2,8 D es el lente que mas uso ya que para el tipo de foto que hago en estudio es realmente el mejor.

También uso mucho un 50mm f1,8 D con una definición inigualable y un reducido tamaño y peso. En exterior (foto reportaje o industrial) uso un zoom 16-35mm f4 G ED VR y un 24mm f2,8 entre otros. Siempre anda conmigo una cámara Fuji X100 con la que registro imágenes de viaje y de archivo. Uso computadores Mac de escritorio y portátil.

En estudio uso equipos de iluminación Bowens en diferentes potencias y tengo cajas de luz de varios tamaños y con diferentes difusores.

¿Qué tipo de fotografía es la que más te gusta?

En mi carrera me ha tocado hacer todo tipo de fotografías y siempre he disfrutado el reto de lograr resultados que me dejen contento a mi y a mi cliente.

Siempre fuerte en estudio, durante varios años hice mucha fotografía de moda, luego vinieron muchos años de fotografía de alimentos ambientados (Still life) que hasta hoy me da muchas satisfacciones y buen dinero también, es en este tipo de foto donde se ve la potencia de un fotógrafo de estudio ya que son muchos aspectos en los que no se puede improvisar y donde la técnica, el buen gusto y la cultura del fotógrafo se ponen a prueba.

Sin embargo, y debido seguramente al largo tiempo que paso encerrado en mi estudio es que me gusta mucho hacer fotografía industrial y de arquitectura, también un reto ya que hay que dominar la luz, muchas veces de calidad mezclada y de diferentes temperaturas de color.

Unos ejemplos de algunas fotografías para microstock del autor:

microstock

Hamburguesa en plato

microstock

Botellas de vino con fondo blanco

microstock

Comida fresca gourmet con pescado

Además de fotografía, ¿ También vendes ilustraciones, vectores, etc.?

No, solo fotos.

Hablemos de microstock.

¿Cuando comenzaste a vender fotos por internet?

En este mundo profesional de la fotografía siempre estás con la incertidumbre laboral del futuro. No hay nada seguro nunca y el cliente que te adula y mima en un momento es muy capaz de dejarte por unos pocos pesos de menos en un trabajo o simplemente buscando un estilo diferente para su proyecto.

Por eso siempre uno busca la seguridad de un trabajo en donde puedas tomar la fotografía como un producto masivo. Esto en la fotografía análoga era impensable debido al alto costo de manejar originales en película y duplicados físicos de cada foto, y para qué hablar del envío de la foto vendida. Pero igual yo tenía en mente crear un archivo de imágenes orientado a diseñadores gráficos y publicistas. Con la llegada de la fotografía digital y la globalización de internet todos esos problemas se solucionaron de la noche a la mañana.

Es así como investigando llegué a iStock y mandé una muestra de fotos las que me aceptaron y comencé a “aprender” hasta hoy. En esos años 2008 se hablaba de colecciones de 6 Millones de imágenes hoy eso se multiplica por 10 y se venden en esta industria alrededor de 8 imágenes por segundo.

¿Alguien te ayudo a empezar a vender fotos online? ¿Te resultó fácil?

Leí muchos foros y mantuve contacto con muchos fotógrafos de diferentes tipos e intereses, intercambié muchos conocimientos con muy buenas personas haciendo muy activa mi formación en este negocio. Con ello me di cuenta de lo complejo que es esto y lo absolutamente necesario que es estudiar el tema y tomar buenas decisiones para lograr resultados comerciales. Por ejemplo un gran dilema y discusión fue decidir entre la cantidad de imágenes o la calidad. Yo pensé en el tiempo que toma preparar una imagen desde tomarla hasta subirla terminada a tu colección y para mi era inviable pasarme días sentado frente al computador cuando lo que me gusta es hacer fotos por lo tanto mis colecciones son pequeñas (menos de 1.000 fotos) pero de imágenes muy cuidadas.

Otro punto fundamental es la incrustación en la imagen de palabras clave para hacer presente tu foto en los buscadores, no es menor el tema y hay que darle la mayor dedicación a esto.

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¿Qué fue lo que se te hizo más difícil al inicio de vender fotos por internet?

Indudablemente crear un flujo de trabajo eficiente.

Esto parte con la planificación y producción de las fotos, la toma fotográfica, selección del material, revelado digital, metadatos, cargar en las páginas y archivar las imágenes en varios discos duros. Cada Banco de Imágenes tiene un sistema diferente para cargar las fotos, lo que hace que tengas que hacerlo individualmente. Es cierto que existen algunos sistemas que pudieran hacerte el trámite mas simple, pero mi experiencia no ha sido muy buena y prefiero hacerlo así. Donde sí hay buenas aplicaciones que te lo hacen mas fácil es para generar las palabras clave yo ocupo una que me proporciona Shutterstock que se llama “Keyword Suggestions” y me funciona muy bien.

Nota del autor: Te dejo aquí un tutorial detallado para añadir palabras clave a tus fotografías que te va a ser muy útil.

¿Qué tal te llevas con el inglés? ¿Consideras indispensable saber inglés para vender imágenes por internet?

Tener un inglés “cero” no se puede, pero manejándote con un inglés básico y usar buenos traductores no hay ningún problema. Es claro que el gran mercado de Microstock habla inglés. Todas las imágenes que cargo tienen metadatos en inglés aunque varias páginas con las que trabajo tienen traducción automática pero igual mis fotos están en inglés.

Veamos tus números, entrando en materia...

¿En cuantas agencias de microstock vendes tus imágenes?

Yo aporto imágenes hoy a 6 agencias.

¿Cual consideras que es la mejor agencia para vender fotos online ?

No creo que exista una mejor o peor, en algunas cosas son todas iguales. Creo que me gustan cualidades particulares de cada una, por ejemplo me gusta la puntualidad de los pagos y las cuentas claras de Shutterstock que tiene todo a la vista día a día en una plantilla y te liquida tus ganancias todos los meses automáticamente, es la única en eso, me gusta el trato deferente de Alamy que siempre te responden rápido y su sistema de carga es en lotes es muy bueno y muy intuitivo, me gusta lo tranquilo de Depositphoto ya que cargas y vendes sin mayores trámites.

Lo negativo pasa por lo complicado y lento que es el sistema de carga de iStock ya que es foto a foto, la prepotencia de Fotolia que se demoran en contestarte y cuando lo hacen te gritan. Muchos otros ni hablar de ellos, algunos fueron absorbidos por los grandes y tus fotos quedaron en el limbo, otros con domicilio desconocido ni siquiera son capaces de tener una página adecuada. Hay que tener cuidado con meterse en cualquier Banco acuérdate que no tienes ningún control de tus fotos a la distancia, pueden engañarte sin problemas.

Nota del autor: te dejo un enlace a las mejores agencias de microstock.

¿Nos enseñas tu portfolio?

Mi página es www.solucionfotografica.cl en la parte de debajo de ella están los link de todos los bancos con los que trabajo. Los principales puedes verlos en los siguientes enlaces:

·Portfolio en shutterstock

·Portfolio en Istockphotos

·Portfolio en Alamy

·​Página de mi colección de Arte y Fotografía de autor

¿Algunas de tus fotos más vendidas? ¿Cuantas veces se han vendido? ¿Cuánto has ganado con ellas?

Son varias que te las adjunto. Yo tengo la misma foto en varios Bancos, no soy exclusivo en ninguno, y la suma de todos en la misma foto es mas o menos esta:

microstock

"Damasco" 310 veces vendida por U$410 en total,

microstock

"Quirófano" 1.540 veces vendida U$620 en total.

Ambas fotos tienen más de 5 años a la venta.

Muchas veces no sabes por qué se vende tanto una foto, es el caso del damasco, ni idea que le ven los compradores. En otros casos, como el quirófano, está claro que es una muy buena foto y difícil de hacer o mejor dicho de tener acceso a esos lugares.

¿Qué crees que es mejor, Cantidad o Calidad? 

Calidad por sobre la cantidad.

Este es un trabajo de una persona por lo tanto tú haces todo. Como ya te expliqué, el preparar tu colección te toma tiempo y es mejor sacarle el mejor provecho. Una cosa que hago es revisar con ojos profesionales las colecciones de otros fotógrafos. Y suelo descubrir no pocos con muchas fotos mediocres y muy bajas ventas. Me imagino el tiempo que significó ese trabajo para obtener poco o nada. En algunos Bancos como Dreamstime, después de un año sin vender la foto es dada de baja o pasa a la sección gratuita, eso a mi me ha pasado muy pocas veces.

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¿Recuerdas cual ha sido la comisión más alta que te han pagado?

Como olvidarla!!!  Una foto de una gata “Ameli” que se vendió muy bien, la comisión que me pagaron fue de US400,00 que fue el 30% de lo que pagó el comprador. Esa foto fue retirada durante 1 año de mi colección.

¿Cuántas fotos vendes al mes?

Yo vendo de Lunes a Viernes, no tengo idea por qué, pero el Sábado y el Domingo caen mis ventas y en total al mes vendo más o menos 200 fotos en todo el mundo.

¿Qué tipo de fotos son las que más vendes en microstock?

Medicina. Te adjunto una imagen con estadísticas de Shutterstock que clarifica totalmente esto, ahí se ve que con solo 28 imágenes de “salud” tengo U$ 3,420.06 de ganancia y 5639 descargas. 

microstock estadistica

Cuéntanos, ¿Qué has hecho en gracias a la venta de imágenes on-line? (pagas alquiler, comida, vacaciones, equipo de fotos, hobbies, etc.)

Es una entrada más que se suma a mis otras fotos, la diferencia está que son dólares que nunca vienen mal para viajar o comprar algo por internet. Yo me manejo con una cuenta PayPal a la que me abonan mis ganancias cada vez y desde ahí a mi tarjeta de crédito.

Esto que parece tan simple en muchos países es un drama ya que cada país tiene sus reglas de divisas y de impuestos tema no menor. Hay que recordar que de tus ventas te descuentan el pago de impuestos (30%) por lo tanto debes preocuparte de no pagar doble y solicitar el certificado de pago de impuestos a cada Banco.

Nota de autor: El % de cobros de impuestos es variable según país de origen y empresa de ventas. En el caso de España (UE) es del 5% para USA. Cómo bien dice el amigo Marcelo, en Chile asciende al 30%

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¿Cual es tu principal motivo para vender fotos on-line?

 Lo veo como un modo más de vender tu trabajo como fotógrafo pero esta vez tu eres el motor, es decir está en ti y en tu empeño el cómo te va en las ventas. También puedes sacar provecho en tu que hacer diario mirando el potencial de una foto hecha en donde andas ese día, para eso tengo una cámara como la Fuji X100 con la que hago muchas fotos para archivo siempre.

Por último, ¿Qué consejo le darías a alguien que va a empezar a vender fotos por internet?

Cada vez es mas difícil que te acepten en los Bancos de Imágenes que valen la pena. Por eso si ofreces lo mismo que existe seguramente te rechazaran, mi consejo es marcar la diferencia con un estilo o un tipo de foto muy particular, siempre con una técnica impecable, creatividad, resolución, color, composición, etc. si llamas la atención con tus fotos te irá bien. El resto es seguir ese camino.

Te ha gustado la entrevista a Marcelo de la Torre? Déjanos un comentario con tu opinión y las preguntas que quieras hacer.

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